我国某工厂有意向美国一设备制造商购买设备。谈判前，中方对该设备的市场价格进行了非常详尽的调研，不仅知道了该设备在巴西等国家的市场价在100万美元左右，每年的价格涨幅约在6%左右，而且还得知该美国制造商最近一次就此设备与匈牙利客商的谈判成交价是95万美元。这些重要的情报信息给了中方很大的底气与信心。
谈判初期，美商谎报市场信息，并提出218万美元的报价。几轮交锋后，中方直接摆出了巴西等国家的市场价，并要求将报价降至100万美元。美商自知报价过高，但不愿让步，于是提出128万美元报价，中方仍旧不同意。美商诈怒，扬言如果价格再降10万美元还不能成交，就直接回国。中方由于事前知道美商与匈牙利工厂的成交价，因此识破了美商的伎俩，直接请美商回国。不出所料，几天后，美商再次派代表回到中国进行谈判，根据物价上涨等市场因素，最终定价在101万美元。
在上述商务谈判中，中方厂家除了事前做足了准备，调研了大量的市场信息，同时也沉得住气，面对美商谈判中途回国的举动也不慌不乱。中方有充足的底气和自信，认为美商不愿意失去合作，谈判不会轻易破裂，因此也不会受到美商扬言回国的要挟。商务谈判过程中，我们不仅要掌握充分的情报，同时也要善于依据这些情报来进行客观判断，再加以良好的心理素质，才能以静制动，拿捏有度。
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